ハノイの賃貸物件とエージェントの役割

ハノイの賃貸物件に5年以上投資してきた経験から、一つだけ確信を持って言えることがあります。それは、賃貸で成功するには、信頼できるエージェントが絶対に必要だということです。優秀なエージェントとは、単に入居者を見つけるだけの人ではなく、プロセスのあらゆるステップを管理してくれる、いわばあなたのパートナーのような存在です。

1. ハノイの賃貸市場 – 見た目ほど簡単ではない
ハノイは人口密度が高く、大学、ビジネス街、工業団地が多数存在する大都市であるため、賃貸需要は旺盛です。しかし、物件を所有しているからといって、必ずしも入居者が見つかるとは限りません。

今日の入居者はより目利きです。立地、アメニティ、室内の状態、デザイン、そして何よりもリーズナブルな価格を重視します。たとえ家具が充実した物件であっても、価格が高すぎたり、不適切な顧客層に売り込んだりすると、何ヶ月も空室のままになることがあります。

2. エージェントは市場の動向を把握している
優れたエージェントは単なる「仲介者」ではありません。次のような特徴があります。

• 戦略アドバイザー– 市場の動向と特定の立地要因に基づいて、不動産の価格を適正に設定するお手伝いをします。
• 需要コネクター– オンラインのリストが何日も掲載されている間にも、エージェントは入居準備が整ったテナントのリードを持っていることがよくあります。
• 問題解決者– 契約上の紛争から空室の入れ替えまで、エージェントは迅速かつ専門的に問題の解決を支援します。

かつて、カウザイにあるコンドミニアムが2ヶ月間空室になっていたことがありました。不動産会社に依頼したところ、3日以内に日本人の入居者を見つけてくれました。しかも、予想以上に高い賃料でした。

3. 不動産エージェントは入居者探しだけではない
複数のユニットまたは小さな賃貸ビルを所有している場合、エージェントは不動産管理者として機能し、次のことを支援します。

• 入居・退去の調整
• 家賃の徴収とリマインダー
• 賃貸契約の更新と法的サポート

私の意見では、仲介手数料（通常は1か月分の家賃の50%～100%）は、安定したキャッシュフローと安心感と引き換えに支払う価値のある投資です。

4. 適切なエージェントを見つけることは金を見つけるようなものだ
すべてのエージェントが信頼できるわけではありません。価格を操作したり、情報を隠したり、長期的な利益よりも短期的な取引を優先したりするエージェントもいます。

質の高いエージェントを見つけるには:

• プロフェッショナルであるかどうかを確認します: 実名、連絡先情報、検証済みプロフィール (Zalo、Facebook)。
• あなたの地域と賃貸タイプに精通したエージェントを選択してください。
• 長期的なパートナーシップを構築する前に、小規模な取引でテストしてください。

良好なエージェント関係は、相互の信頼とWin-Winの協力関係の上に築かれます。優秀なエージェントは、貴重なチームメイトとなるのです。

5. 初心者へのアドバイス
ハノイの賃貸市場を初めて知る場合は、次の点に注意してください。

• 需要の高いエリア（大学、オフィス、工業団地の近く）の物件を選択します。
• スペースを最適化してテナント満足度を向上させます。
• 信頼できるエージェント 2 ～ 3 人と連絡を取り続けてください。その価値がすぐにわかるでしょう。

結論

ハノイの賃貸物件は、賢明に管理すれば、安定した長期的な収入をもたらす可能性があります。そして、その実現において、不動産業者はリスクを軽減し、時間を節約し、成果を向上させる鍵となります。

利益に値するエージェントと利益を分け合うことをためらわないでください。エージェントとの 1 回のつながりが、非常に収益性の高い結果につながることもあります。